Za każdym razem, kiedy w twojej firmie podejmowana jest błędna decyzja o zatrudnieniu, z jej konta znikają pieniądze. Skuteczna rekrutacja to taka, która nie tylko skutkuje zatrudnieniem pracownika, ale też sprawia, że będzie on w stanie skutecznie wykonywać swoją pracę i na długi czas zwiąże się z pracodawcą.
zespół HR nie jest w stanie wygenerować odpowiedniej liczby jakościowych CV, co powoduje, że dyrektor sprzedaży ma ograniczoną pulę potrzebnych kompetencji.
zrekrutowanie szefa sprzedaży to niezwykle ważna decyzja biznesowa o poważnych konsekwencjach finansowych. Popełnienie błędu rekrutacyjnego w przypadku tego stanowiska jest kosztowne i może doprowadzić do straty kluczowych handlowców.
nowe osoby w zespole nie realizują zakładanych celów pomimo otrzymanego wsparcia i po pewnym czasie odchodzą. W związku z tym firma boryka się z brakami kadrowymi i słabymi wynikami sprzedaży.
Wspólnie z klientem omawiamy zapotrzebowanie rekrutacyjne – na jakie stanowisko, od kiedy, na jakich warunkach – ustalamy niezbędne formalności. Przygotowujemy też opis klienta.
Definiujemy dokładny profil kandydata. Opisujemy stanowisko, zadania, pożądane cechy behawioralne, umiejętności oraz kompetencje. Przeprowadzamy wywiady z handlowcami oraz rozmawiamy z wybranymi klientami.
Wspólnie określamy, jakie konkretne aktywności chcemy podjąć, aby przyciągnąć najlepszych kandydatów. Opieramy się na opracowanej wcześniej strategii rekrutacyjnej. Przygotowujemy treść ogłoszenia, które ma zostać opublikowane.
Znając stanowisko, na jakie chcemy rekrutować, przygotowujemy zestawy pytań i case’y do rozmów telefonicznych i bezpośrednich.
Tworzymy opisy CV, przeprowadzamy rozmowy oraz porównujemy kandydatów według oczekiwanych standardów. Przeprowadzamy ocenę ich faktycznych kompetencji i dokładnie określamy oczekiwania pracodawcy. W procesie rekrutacyjnym korzystamy z narzędzi typu Extended DISC, a także FSA (np. przy słabej efektywności zespołu sprzedażowego i planowanej reorganizacji działu) oraz MTQ48 (w celu zbadania odporności psychicznej.
Mając gotowe rekomendacje, przedstawiamy tylko wybranych i najlepiej dopasowanych kandydatów, którzy spełniają wszystkie krytyczne wymagania. Pomagamy klientowi podjąć decyzję lub wspólnie analizujemy wszystkie scenariusze.
Nie kończymy współpracy na wybraniu odpowiedniego kandydata. Wspieramy klienta i nowo pozyskanego pracownika również w procesie onboardingu.
Jeśli istnieje taka potrzeba, wspieramy dalej klienta, udzielając pracownikowi coachingu sprzedażowego. Prowadzimy również szkolenia indywidualne i zespołowe oraz konsultacje.
Zastanawiasz się, jak możemy Ci pomóc w zrekrutowaniu idealnego zespołu sprzedaży? Kliknij w poniższy przycisk i umów się na pierwszą darmową konsultację z naszymi doradcami.
Umów się na spotkanieZadaj nam dowolne pytanie dotyczące optymalizowania firmy, wzrostu czy sprzedaży, wystarczy że klikniesz w poniższy przycisk i umówisz się na bezpłatną konsultację.