Sprzedaż

Wprowadzenie profesjonalnych procesów sprzedaży może pomóc znacznie ustabilizować przychody kancelarii. Mimo to większość firm prawniczych waha się przed zrobieniem tego kroku. Borykają się z nieregularnymi wpływami, wynikającymi z braku stałych klientów oraz systemów abonamentowych, a ich rozwiązaniem byłaby właśnie uporządkowana sprzedaż. Przyniesie ona nie tylko regularność przychodów z usług prawnych, ale także umożliwi kancelarii skupienie…

Kiedy piszę ten tekst globalny – w tym polski – rynek nie ma się najlepiej. Jeśli Twoja firma ma trudność z utrzymaniem sprzedaży w czasach kryzysu, ten artykuł jest dla Ciebie. Dwucyfrowa inflacja, wysokie stopy procentowe, braki w surowcach, nacisk na ograniczanie kosztów, wojna w Ukrainie – przyczyny można mnożyć. Wszystko to sprawia, że przedsiębiorcy,…

Sprzedaż wiąże się z realizowaniem wyznaczonych planów i ciągłym podwyższaniu poprzeczki. Dlatego bardzo ważne jest ciągłe monitorowanie realizowanych celów i odpowiednie zarządzanie relacjami z klientem. Pomagają w tym systemy CRM (customer relationship management), a dokładniej zawarte w nich raporty. Ale które z nich brać pod uwagę, aby lepiej kontrolować sprzedaż? W tym artykule przybliżymy Ci…

Rozwijanie umiejętności, a także podnoszenie kompetencji wśród handlowców to priorytet wśród wielu przedsiębiorstw. W efekcie wielu managerów zastanawia się, w co warto zainwestować – szkolenia sprzedażowe czy coaching dla handlowców? Co wybrać, aby efektywnie usprawnić sprzedaż, a także poprawić pozycję firmy na rynku? Z tego artykułu dowiesz się, jaka jest różnica między coachingiem a szkoleniem…

Możemy zmienić tylko to, co jesteśmy w stanie zmierzyć. Właśnie dlatego właściciele przedsiębiorstw i dyrektorzy sprzedaży codziennie analizują wskaźniki efektywności. Pokazują one, w którą stronę zmierza firma, co warto ulepszyć, a co zdecydowanie należy zmienić. W tym artykule przedstawiamy, czym są mierniki sprzedaży i jakie procesy usprawniają w firmie. Nie zabraknie też informacji o systemach…